好的企業(yè)為什么不做低價(jià)競爭——仁昌分享
近年來(lái)隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電商的崛起,商品價(jià)格越來(lái)越透明,商家為了體現自己的競爭優(yōu)勢,紛紛采用低價(jià)策略去爭奪市場(chǎng)份額,因此無(wú)數商家都被迫卷入這場(chǎng)價(jià)格戰的泥潭,商家為了爭奪市場(chǎng),甚至于負利競爭,企圖快速拉攏用戶(hù)。這幾年,這種殘酷無(wú)序的低價(jià)競爭戰,已經(jīng)讓許多沒(méi)有資金實(shí)力的中小企業(yè)不堪重負,只能仰天長(cháng)嘆,求生無(wú)門(mén),最終硬生生地被消耗致死,無(wú)奈出局!想打價(jià)格戰首先要降低生產(chǎn)成本,那么一般企業(yè)為了降低成本會(huì )采取哪些方法呢?企業(yè)為了降低成本無(wú)非就是采用以下三種方法:
1、薄利多銷(xiāo),賣(mài)低價(jià)的企業(yè)都希望自己的價(jià)格比別人低,這樣才能多賣(mài)銷(xiāo)量。但是“沒(méi)有最低只有更低”就是當今表面處理行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照!同樣的除油粉,市場(chǎng)價(jià)格從幾十元到七八元都有人在做,真不明白,七八元的價(jià)格到底用的是哪種原材料?除去成本和人工中間能有多大的利潤?
2、對內采取剝削,雇傭廉價(jià)勞動(dòng)力加班加點(diǎn)生產(chǎn),降低人工成本,然而隨著(zhù)勞動(dòng)成本的上漲,工人素質(zhì)的提高,這種方法已經(jīng)越來(lái)越行不通了;
3、偷工減料,粗制濫造 ,使用劣質(zhì)原材料降低配置和質(zhì)量:工業(yè)原料和高純度分析純的原料使用的過(guò)程中區別是很大的,從外觀(guān)來(lái)看,用戶(hù)會(huì )認為用低價(jià)買(mǎi)了一樣的產(chǎn)品,但用過(guò)之后才會(huì )知道原來(lái)被坑了!為什么被坑呢?好的原料使用過(guò)程中出現問(wèn)題的幾率小,使用周期長(cháng),差的原料相對的容易出問(wèn)題并且使用周期短,因為里面雜質(zhì)比較多。
從以上這幾種降低成本的方法來(lái)看,大家會(huì )感到靠譜嗎?我想,隨著(zhù)勞動(dòng)成本的上升,原材料價(jià)格的上漲,國內企業(yè)想繼續玩這種把戲已經(jīng)沒(méi)有太多的空間,已經(jīng)無(wú)路可走了!
這種情況下就會(huì )有很多做低價(jià)的公司生存不下去。所以低價(jià)競爭是惡行循環(huán),只有做好品質(zhì)與客戶(hù)共贏(yíng)才能很好的生存下去。
我們首先來(lái)看看低價(jià)商品哪種人最喜歡?不用我說(shuō),大家都一定知道是愛(ài)貪便宜的人最喜歡。然而愛(ài)貪便宜的客戶(hù)也是最難侍候的,即使你虧本拋賣(mài),他也會(huì )在想,一分錢(qián)一分貨,便宜沒(méi)好貨,只有買(mǎi)虧,沒(méi)有賣(mài)虧的,你即使這么便宜,肯定還是賺了他的錢(qián),所以總還要跟你討價(jià)還價(jià),希望再送點(diǎn)東西什么的,就算送了東西,他也會(huì )認為這可能是沒(méi)有人要的東西,賣(mài)不出去的東西!所以低價(jià)競爭就是等于費力不討好,并不能讓消費者真正滿(mǎn)意,企業(yè)也無(wú)法靠低價(jià)策略壯大,最多只能靠低利潤走量維持生存就不錯了!好的企業(yè)從來(lái)就不會(huì )采取低價(jià)競爭的方式去搶占市場(chǎng),只有哪些不好的企業(yè)才會(huì )采用低價(jià)競爭的方式去吸引消費者。因為好的企業(yè)都知道 ,只要把產(chǎn)品創(chuàng )新搞好了,把產(chǎn)品質(zhì)量做好了,把服務(wù)水平提高了,即使不采用低價(jià)策略依然能吸引消費者,實(shí)現盈利!
所以應該像仁昌科技一樣遵守“質(zhì)量為先,利潤合理”的采購原則。我們應當認識低價(jià)競爭的危害性,應當尊重企業(yè)的利潤,學(xué)會(huì )讓利于企業(yè),認識到利潤是生存的前提, 利潤是發(fā)展的前提,利潤是品質(zhì)的前提,利潤是創(chuàng )新的前提,利潤是服務(wù)的前提,利潤是創(chuàng )新的前提,沒(méi)有利潤,一切都如鏡中花,水中月,轉眼就會(huì )消失! 只要低價(jià)競爭不死,提升用戶(hù)滿(mǎn)意度只是空談!企業(yè)創(chuàng )新升級只是空談!經(jīng)濟繁榮只是空談!民富國強只是空談!
目前社會(huì )種種跡象表明,只會(huì )讓大家苦不堪言的低價(jià)模式已經(jīng)走到了盡頭。只有良性的企業(yè)競爭策略,才能適應新形式下的市場(chǎng)需求和創(chuàng )業(yè)環(huán)境!
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