好的企業(yè)為什么不做低價(jià)競爭——仁昌分享
近年來(lái)隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商的崛起，商品價(jià)格越來(lái)越透明，商家為了體現自己的競爭優(yōu)勢，紛紛采用低價(jià)策略去爭奪市場(chǎng)份額，因此無(wú)數商家都被迫卷入這場(chǎng)價(jià)格戰的泥潭，商家為了爭奪市場(chǎng)，甚至于負利競爭，企圖快速拉攏用戶(hù)。這幾年，這種殘酷無(wú)序的低價(jià)競爭戰，已經(jīng)讓許多沒(méi)有資金實(shí)力的中小企業(yè)不堪重負，只能仰天長(cháng)嘆，求生無(wú)門(mén)，最終硬生生地被消耗致死，無(wú)奈出局！想打價(jià)格戰首先要降低生產(chǎn)成本，那么一般企業(yè)為了降低成本會(huì )采取哪些方法呢？企業(yè)為了降低成本無(wú)非就是采用以下三種方法：
1、薄利多銷(xiāo)，賣(mài)低價(jià)的企業(yè)都希望自己的價(jià)格比別人低，這樣才能多賣(mài)銷(xiāo)量。但是“沒(méi)有最低只有更低”就是當今表面處理行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照！同樣的除油粉，市場(chǎng)價(jià)格從幾十元到七八元都有人在做，真不明白，七八元的價(jià)格到底用的是哪種原材料？除去成本和人工中間能有多大的利潤？
2、對內采取剝削，雇傭廉價(jià)勞動(dòng)力加班加點(diǎn)生產(chǎn)，降低人工成本，然而隨著(zhù)勞動(dòng)成本的上漲，工人素質(zhì)的提高，這種方法已經(jīng)越來(lái)越行不通了；
3、偷工減料，粗制濫造 ，使用劣質(zhì)原材料降低配置和質(zhì)量：工業(yè)原料和高純度分析純的原料使用的過(guò)程中區別是很大的，從外觀(guān)來(lái)看，用戶(hù)會(huì )認為用低價(jià)買(mǎi)了一樣的產(chǎn)品，但用過(guò)之后才會(huì )知道原來(lái)被坑了！為什么被坑呢?好的原料使用過(guò)程中出現問(wèn)題的幾率小，使用周期長(cháng)，差的原料相對的容易出問(wèn)題并且使用周期短，因為里面雜質(zhì)比較多。
從以上這幾種降低成本的方法來(lái)看，大家會(huì )感到靠譜嗎？我想，隨著(zhù)勞動(dòng)成本的上升，原材料價(jià)格的上漲，國內企業(yè)想繼續玩這種把戲已經(jīng)沒(méi)有太多的空間，已經(jīng)無(wú)路可走了！
這種情況下就會(huì )有很多做低價(jià)的公司生存不下去。所以低價(jià)競爭是惡行循環(huán)，只有做好品質(zhì)與客戶(hù)共贏(yíng)才能很好的生存下去。
我們首先來(lái)看看低價(jià)商品哪種人最喜歡？不用我說(shuō)，大家都一定知道是愛(ài)貪便宜的人最喜歡。然而愛(ài)貪便宜的客戶(hù)也是最難侍候的，即使你虧本拋賣(mài)，他也會(huì )在想，一分錢(qián)一分貨，便宜沒(méi)好貨，只有買(mǎi)虧，沒(méi)有賣(mài)虧的，你即使這么便宜，肯定還是賺了他的錢(qián)，所以總還要跟你討價(jià)還價(jià)，希望再送點(diǎn)東西什么的，就算送了東西，他也會(huì )認為這可能是沒(méi)有人要的東西，賣(mài)不出去的東西！所以低價(jià)競爭就是等于費力不討好，并不能讓消費者真正滿(mǎn)意，企業(yè)也無(wú)法靠低價(jià)策略壯大，最多只能靠低利潤走量維持生存就不錯了！好的企業(yè)從來(lái)就不會(huì )采取低價(jià)競爭的方式去搶占市場(chǎng)，只有哪些不好的企業(yè)才會(huì )采用低價(jià)競爭的方式去吸引消費者。因為好的企業(yè)都知道 ，只要把產(chǎn)品創(chuàng )新搞好了，把產(chǎn)品質(zhì)量做好了，把服務(wù)水平提高了，即使不采用低價(jià)策略依然能吸引消費者，實(shí)現盈利！
所以應該像仁昌科技一樣遵守“質(zhì)量為先，利潤合理”的采購原則。我們應當認識低價(jià)競爭的危害性，應當尊重企業(yè)的利潤，學(xué)會(huì )讓利于企業(yè)，認識到利潤是生存的前提， 利潤是發(fā)展的前提，利潤是品質(zhì)的前提，利潤是創(chuàng )新的前提，利潤是服務(wù)的前提，利潤是創(chuàng )新的前提，沒(méi)有利潤，一切都如鏡中花，水中月，轉眼就會(huì )消失！ 只要低價(jià)競爭不死，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度只是空談！企業(yè)創(chuàng )新升級只是空談！經(jīng)濟繁榮只是空談！民富國強只是空談！
目前社會(huì )種種跡象表明，只會(huì )讓大家苦不堪言的低價(jià)模式已經(jīng)走到了盡頭。只有良性的企業(yè)競爭策略，才能適應新形式下的市場(chǎng)需求和創(chuàng )業(yè)環(huán)境！
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